Hva koster en headhunter?

Headhunting er dyrere enn vanlig rekruttering fordi prosessen er mer målrettet, diskret og tidkrevende. Her ser vi på hva du kan forvente å betale for en headhunter i Norge.

Typisk prisnivå: 25-35% av kandidatens brutto årslønn

Merk: Prisene er grove estimater og omtrentlige gjennomsnitt fra det norske markedet. De er ment som en uforpliktende veiledning. Faktiske priser varierer betydelig mellom leverandører, bransjer, regioner og individuelle avtaler. Innhent alltid konkrete tilbud for din situasjon.

Pris-kalkulator

Skriv inn kandidatens brutto årslønn, så regner vi ut hva honoraret typisk vil ligge på i kr.

Brutto årslønn

100 000 kr / mnd

Lavt estimat

300 000 kr

25% av lønn

Typisk

360 000 kr

30% av lønn

Høyt estimat

420 000 kr

35% av lønn

Faktisk pris varierer med bransje, stilling, eksklusivitet, garantilengde og forhandling. Bruk estimatet som utgangspunkt for tilbudsforespørsler.

Prismodeller

Retainer (vanligst)

25-35% av årslønn

Betaling i tre faser: 1/3 ved oppstart, 1/3 ved presentasjon av shortlist, 1/3 ved ansettelse. Standard for executive search.

Suksesshonorar

25-30% av årslønn

Noen headhuntere tilbyr ren suksessbasert betaling for mellomlederstillinger. Prosentsatsen er da ofte høyere.

Fast prosjektpris

150 000 - 500 000 kr

Sjeldnere, men brukes for definerte søk med klare rammer. Ofte for styrerekruttering eller nisjestillinger.

Hva påvirker prisen?

Faktor	Hvordan det påvirker prisen
Stillingsnivå	CEO, CFO og direktørstillinger ligger i øverste prissjikt (30-35%). Mellomledere og spesialister ligger lavere (25-30%).
Diskresjon	Hvis søket må gjøres helt konfidensielt (for eksempel erstatte en sittende leder), krever det mer arbeid og gir høyere pris.
Internasjonal rekruttering	Søk på tvers av landegrenser krever nettverk og kompetanse som øker kostnaden.
Bransje	Smale bransjer med få kandidater (deeptech, petroleum, shipping) gir høyere pris.
Tidspress	Hasteoppdrag koster mer fordi byrået må omprioritere ressurser.

Tips for kjøpere

Velg headhunter med dokumentert erfaring i din bransje. Nettverk er alt i executive search.
Be om å møte den som faktisk gjennomfører søket, ikke bare partneren som selger inn oppdraget.
Avklar hva som skjer med forskuddet hvis søket ikke lykkes. Seriøse headhuntere har tydelige vilkår.
Krev en detaljert prosjektplan med milepæler og tidsfrister.
Sjekk hvor mange kandidater de typisk presenterer og hva slags vurderingsmetoder de bruker.
Spør om off-limits-klausuler: kan headhunteren rekruttere fra dine konkurrenter, og hva skjer med de andre kandidatene?

Ofte stilte spørsmål

Hva er forskjellen på headhunter og rekrutteringsbyrå?

En headhunter oppsøker passivt søkende kandidater aktivt, typisk for leder- og spesialiststillinger. Et rekrutteringsbyrå jobber bredere og mottar også søknader fra aktive jobbsøkere. Headhunting er mer målrettet, diskret og dyrere.

Kan jeg forhandle prisen med en headhunter?

I noen grad, men headhuntere har typisk mindre prisfleksibilitet enn vanlige rekrutteringsbyrå. Volum (flere stillinger) og langsiktig relasjon er de beste forhandlingskortene.

Hvor lang tid tar et headhunter-oppdrag?

Typisk 6-12 uker fra oppstart til signert kontrakt. Komplekse internasjonale søk kan ta 3-6 måneder.

Hva betyr retainer?

Retainer betyr at du betaler en del av honoraret på forskudd, uavhengig av resultat. Det sikrer at headhunteren prioriterer ditt oppdrag og dedikerer tid og ressurser fra dag én.

Lønner det seg å bruke headhunter?

For nøkkelroller der feilansettelse er svært kostbar, ja. En god headhunter reduserer risikoen for feilansettelse vesentlig. For standardroller er vanlig rekrutteringsbyrå mer kostnadseffektivt.

Trenger du konkrete tilbud?

Fortell oss om behovet ditt, så sender vi forespørselen til relevante leverandører - helt gratis.

Få gratis tilbud