Hva koster lederrekruttering?

Lederrekruttering ligger prismessig mellom ordinær rekruttering og executive search. Stillingene er mer krevende å fylle, kandidatpoolen er smalere, og prosessen tar lengre tid. Her ser vi på hva du kan forvente å betale.

Typisk prisnivå: 20-30 % av kandidatens brutto årslønn

Merk: Prisene er grove estimater og omtrentlige gjennomsnitt fra det norske markedet. De er ment som en uforpliktende veiledning. Faktiske priser varierer betydelig mellom leverandører, bransjer, regioner og individuelle avtaler. Innhent alltid konkrete tilbud for din situasjon.

Pris-kalkulator

Skriv inn kandidatens brutto årslønn, så regner vi ut hva honoraret typisk vil ligge på i kr.

Brutto årslønn

75 000 kr / mnd

Lavt estimat

180 000 kr

20% av lønn

Typisk

225 000 kr

25% av lønn

Høyt estimat

270 000 kr

30% av lønn

Faktisk pris varierer med bransje, stilling, eksklusivitet, garantilengde og forhandling. Bruk estimatet som utgangspunkt for tilbudsforespørsler.

Prismodeller

Retainer

20-30 % av årslønn

Honoraret deles i 2-3 faser (oppstart, shortlist, ansettelse). Vanligst på mellomleder- og avdelingsledernivå.

Suksesshonorar

18-25 % av årslønn

Du betaler kun ved ansettelse. Brukes oftere på mellomledernivå når flere byrå konkurrerer parallelt.

Fast pris

150 000 - 350 000 kr per stilling

Avtalt fastpris uavhengig av lønn. Brukes når kunden har klare krav og rollen er veldefinert.

Test og assessment-pakke

5 000 - 25 000 kr per kandidat

Personlighetstest, evnetest og strukturerte intervjuer som tillegg eller del av honoraret. Avgjørende for lederstillinger.

Hva påvirker prisen?

Faktor	Hvordan det påvirker prisen
Stillingsnivå	Avdelingsleder ligger lavere enn divisjonsdirektør. Jo høyere i organisasjonen, jo nærmere headhunting-prisene.
Spesialistgrad	Sjefsroller i nisjefag (CTO, CMO i tech, CFO i konsern) koster mer enn generelle ledere fordi kandidatpoolen er liten.
Diskresjon	Hvis stillingen ikke kan annonseres offentlig (f.eks. ved erstatning av sittende leder), nærmer prisen seg executive search-nivå.
Bransje	Tekniske og finansielle ledere er dyrere å rekruttere enn ledere i offentlig sektor og frivillig sektor.
Garantilengde	12 måneders garanti er standard på dette nivået og kan gi noe høyere honorar.
Test og evaluering	Lederroller bør alltid testes - jo grundigere prosess, jo høyere totalkostnad.

Tips for kjøpere

Be byrået forklare metodikken sin: research-tilnærming, hvor mange kandidater de typisk presenterer, og hvilke tester de bruker.
Vurder retainer fremfor suksesshonorar - retainer-byrå har incentiv til å gjøre grundig research selv om prosessen tar lengre tid.
Bruk personlighetstest og evnetest aktivt. På ledernivå er feilansettelse svært dyrt - 6-24 måneders lønn er typisk totalkost.
Sjekk byråets erfaring med din spesifikke bransje og funksjonsområde - generalist-byrå er sjeldent best på CFO eller CTO.
Be om referanser fra tidligere oppdrag på tilsvarende nivå. Sjekk hvor lenge kandidatene faktisk ble værende.
Forhandle på garantilengde - 12 måneders garanti er ofte mulig på lederstillinger.

Ofte stilte spørsmål

Hva er forskjellen på lederrekruttering og headhunting?

Lederrekruttering brukes typisk om mellomleder- og avdelingsledernivå hvor det kombineres aktivt research og åpne annonser. Executive search/headhunting brukes om topplederstillinger der prosessen er fullstendig konfidensiell og kandidater oppsøkes direkte uten annonser. Prisen reflekterer dette: 20-30 % vs. 25-35 % av årslønn.

Bør jeg bruke retainer eller suksesshonorar for en lederstilling?

Retainer anbefales for de fleste lederstillinger. Det gir byrået økonomisk insentiv til å gjøre grundig research i hele kandidatmarkedet, ikke bare presse fram raske ansettelser fra eget nettverk. Suksesshonorar fungerer ok på lavere ledernivå når flere byrå konkurrerer.

Hvor lang tid tar lederrekruttering?

Typisk 8-14 uker fra oppstart til signering. Research-fasen tar 2-4 uker, intervjuene 3-6 uker, og forhandlinger 1-2 uker. Oppsigelsestid (3-6 mnd) kommer i tillegg før kandidaten faktisk starter.

Hvor mange kandidater bør et lederrekrutteringsbyrå presentere?

Typisk 3-6 kandidater på shortlist, etter at byrået har vurdert 50-200 i sin research. Færre enn 3 er ofte for snevert grunnlag, flere enn 6 tyder på at byrået ikke har gjort tilstrekkelig filtrering.

Hva er typisk garantilengde?

6-12 måneder er standard. Ved retainer-oppdrag er 12 måneder vanlig. Garantien innebærer at byrået gjør ny rekruttering kostnadsfritt hvis kandidaten slutter i perioden, eller refunderer en andel av honoraret.

Trenger du konkrete tilbud?

Fortell oss om behovet ditt, så sender vi forespørselen til relevante leverandører - helt gratis.

Få gratis tilbud