Headhunting
Aktiv oppsøking av kandidater som ikke har søkt stillingen selv - ofte for ledere og spesialister.
Hva er headhunting?
Headhunting, eller "jakt på hoder", er en rekrutteringsform der byrået aktivt oppsøker og kontakter kandidater som ikke har søkt stillingen - ofte uten at de i det hele tatt vurderer å bytte jobb. Metoden brukes typisk for lederstillinger, spesialistroller og posisjoner der det er få kvalifiserte kandidater i markedet. Der tradisjonell rekruttering henter inn de som allerede ser seg om, hente headhunting de som er fornøyd der de er - og det er ofte de beste.
Hvorfor headhunte?
Bare 15-25% av arbeidstakerne er aktivt på jakt etter ny jobb til enhver tid. Resten - den såkalte passive kandidatpoolen - består av folk som trives der de er, men som kan være åpne for en bedre mulighet hvis den dukker opp. Headhunting er metoden for å nå akkurat disse.
Det er særlig relevant når:
Hvordan foregår det?
En typisk headhunting-prosess ser slik ut:
1. Kravprofil og kartlegging
Headhunteren setter seg grundig inn i oppdragsgivers virksomhet, kultur, strategi og hvordan stillingen passer inn. Sammen utarbeides en detaljert kravprofil som dekker kvalifikasjoner, erfaring, egenskaper og motivasjon.
2. Markedsmapping og long list
Headhunteren bruker nettverk, databaser, LinkedIn, fagforeninger og bransjekontakter til å bygge en liste over potensielle kandidater. Denne long listen kan inneholde 30-100 navn.
3. Forhåndsvurdering
Kandidatene vurderes mot kravprofilen basert på offentlig tilgjengelig informasjon. Listen snevres inn til kanskje 15-25 navn som headhunteren vil ta direkte kontakt med.
4. Diskret førstekontakt
Headhunteren kontakter kandidatene personlig - ofte via telefon eller et uformelt LinkedIn-melding. Kontakten er alltid konfidensiell og gir lite detaljer i starten.
5. Uformell samtale
De som er interessert får en grundigere samtale hvor headhunteren både presenterer muligheten og vurderer kandidaten. Det er en toveiprosess.
6. Short list til oppdragsgiver
Etter flere samtaler presenteres en short list på typisk 3-6 kandidater til oppdragsgiver. Headhunteren har allerede vurdert dem grundig og kan bekrefte reell interesse.
7. Intervjuer og forhandlinger
Headhunteren koordinerer intervjurunder, gir feedback til både kandidat og oppdragsgiver, og hjelper med lønns- og kontraktsforhandlinger.
8. Sluttføring og oppfølging
En god headhunter følger opp både kandidat og oppdragsgiver i de første månedene etter ansettelse for å sikre vellykket onboarding.
Kostnad
Headhunting er dyrere enn tradisjonell rekruttering. Honoraret ligger gjerne på 25-35% av årslønn for mellomledere og spesialister, og opp mot 35-40% for toppledere. Modellen er ofte retainer-basert: en del av honoraret betales ved oppstart, en del ved presentasjon av kandidater, og siste del ved ansettelse.
Når du regner på det er prisen likevel rimelig sammenlignet med kostnaden av en feilansettelse på ledernivå, som ofte overstiger 1-3 årslønner.
Etikk og profesjonalitet
Seriøs headhunting følger klare etiske normer:
Forskjellen fra executive search
Selv om begrepene ofte brukes om hverandre, er executive search en mer spisset form for headhunting rettet mot de aller høyeste nivåene i en organisasjon - typisk konsernsjef, CFO, CTO og styrehøvedinger. Executive search er alltid retainer-basert, har lengre tidshorisont og enda mer grundig metodikk.