Retainer
Honorarmodell der oppdragsgiver betaler i rater gjennom prosessen, uavhengig av utfall.
Hva er retainer?
Retainer-modellen er den mest profesjonelle og forpliktende honorarmodellen i rekrutteringsbransjen. Den er vanlig ved executive search, headhunting av kritiske spesialister, og andre søk der oppdragsgiver trenger garantert dedikasjon fra byrået. I motsetning til suksesshonorar forplikter oppdragsgiver seg til å betale honoraret uavhengig av utfall - men til gjengjeld får man en eksklusiv, strukturert og grundig prosess.
Hvordan fungerer retainer?
Ved retainer forplikter oppdragsgiver seg til å betale et fast honorar som deles opp i flere rater, typisk:
Noen byråer bruker 40/40/20 eller andre fordelinger, og enkelte har rene månedlige eller kvartalsvise rater. Kjernen er at byrået blir betalt for arbeidet, ikke bare for resultatet.
Typiske honorarnivåer
Retainer er ofte dyrere enn suksesshonorar - eller snarere: den samlede kostnaden er ofte lik eller høyere, men rettferdiggjøres av kvaliteten og eksklusiviteten. Typiske nivåer:
Hvorfor velge retainer?
Dedikert arbeid og dybde
Byrået kan investere betydelig tid og ressurser i hver prosess uten å måtte "hedge" mot at oppdraget ikke gir betaling. Dette betyr grundigere markedsmapping, flere kandidater vurdert, bedre dybdeintervjuer og mer grundig research.
Eksklusivitet
Oppdraget er vanligvis eksklusivt - byrået jobber ikke parallelt med konkurrenter. Dette betyr at du får full oppmerksomhet, og kandidater blir ikke kontaktet av flere byråer samtidig (noe som ville skadet kandidaterfaringen).
Konfidensialitet
Retainer egner seg godt for søk der konfidensialitet er kritisk. Dette gjelder særlig når:
Sterkere forpliktelse fra begge parter
Når begge parter har investert, er det sterkere commitment til å lykkes. Dette driver bedre samarbeid og tydeligere prioritering.
Strukturert prosess med milepæler
Retainer kommer nesten alltid med en klar prosjektplan, tidslinje og rapporteringspunkter. Du vet hva du får og når.
Passende for passive kandidater
For å nå passive kandidater (de som ikke søker aktivt) kreves det tid, relasjonsbygging og tålmodighet - alt som suksesshonorar-modellen dårlig rom for.
Forskjell fra suksesshonorar
| | Retainer | Suksesshonorar |
|---|---|---|
| Betaling | Forskudd + milepæler | Kun ved ansettelse |
| Risiko | Oppdragsgiver | Byrå |
| Eksklusivitet | Ja, som regel | Nei, ofte flere parallelle |
| Dybde | Høy | Varierer |
| Hastighet | Moderat (grundighet) | Rask (volum) |
| Typisk bruk | Executive, toppledere, nisje | Standard og mellomstillinger |
| Rapportering | Strukturert, jevnlig | Ofte sporadisk |