Honorarmodell der rekrutteringsbyrået kun får betalt når en kandidat blir ansatt.
Hva er suksesshonorar?
Suksesshonorar (også kalt "no cure, no pay" eller "contingency fee") er den mest utbredte prismodellen innen rekruttering i Norge. Prinsippet er enkelt: byrået jobber på risiko - dersom ingen av de presenterte kandidatene blir ansatt, tas det ikke betalt. Honoraret utløses først når en kandidat faktisk signerer kontrakt og begynner i jobben. For mange oppdragsgivere er dette en attraktiv modell, men den har også sine svakheter som er verdt å forstå.
Hvordan beregnes honoraret?
Suksesshonoraret beregnes som en prosentsats av kandidatens avtalte årslønn. Beregningsgrunnlaget varierer mellom byråer, men inkluderer ofte:
GrunnlønnGarantert bonusVerdien av aksjeopsjoner eller medeierskap (der det er relevant)Naturalytelser som bil eller telefon (iblant)Pensjon og forsikring er sjelden inkludertHonoraret faktureres vanligvis innen 30 dager etter at kandidaten har begynt i stillingen, eller noen ganger ved kontraktsignering.
Typiske nivåer
Prisene i markedet varierer, men generelle rammer:
Standard rekruttering: 15-25% av årslønnSpesialistroller: 20-30% av årslønnMellomledere: 22-30% av årslønnLederstillinger: 25-35% av årslønnNisje- eller vanskelige søk: 30-35% av årslønnFor en stilling med 800 000 kroner i årslønn betyr det et honorar på 120 000 - 280 000 kroner avhengig av byrå og rolle.
Garantiperiode
En viktig del av suksesshonorar-avtalen er garantien. Standard er 3-6 måneder. Dersom kandidaten slutter (eller blir sagt opp av andre grunner enn de kan lastes for) innen garantiperioden, må byrået gjøre en av følgende:
Free replacement: Levere en ny kandidat uten ekstra honorarDelvis refusjon: Typisk 25-75% av honoraret returneresFullstendig refusjon: Hele honoraret returneres (uvanlig)Forhandle garantitiden før du signerer. Noen bedrifter får 12 måneders garanti, særlig for lederstillinger.
Fordeler med suksesshonorar
Lav risiko for oppdragsgiver: Ingen forpliktelse uten leveranseIngen forskuddsbetaling: Kontantstrømmen påvirkes ikke før ansettelsen er i havnFleksibilitet: Flere byråer kan arbeide parallelt (såkalt "beauty contest") uten at du tar finansiell risikoMarkedstest: Hvis ingen byråer lykkes, er det ofte en indikasjon på at kravprofilen ikke er realistiskEnkel modell: Lett å forstå og kommunisere interntUlemper og faremomenter
Parallelle oppdrag: Byråer jobber ofte med mange oppdrag samtidig og prioriterer de som er "lette å lande". Din stilling kan få mindre oppmerksomhet.Fokus på hastighet fremfor kvalitet: Insentivet er å levere raskt, ikke nødvendigvis grundigMindre dybde i research: Passive kandidater tas sjelden fordi det krever mer tidPresset rådgivning: Byrået kan være fristet til å "sende inn kandidater for å se hva som tar"Konkurranse kan skade: Hvis flere byråer jobber på samme søk, kan kandidater bli kontaktet av flere samtidig og miste tillitenMindre engasjement: Uten forskuddsbetaling er det lett å legge bort et vanskelig oppdragNår passer suksesshonorar?
Suksesshonorar egner seg godt for:
Stillinger med relativt god tilgang på kandidaterRoller der fart er viktigere enn dybdeBedrifter som vil holde finansiell risiko lavProsesser der du uansett vil kvalitetssjekke kandidater selvNår passer det IKKE?
Strategisk viktige lederstillingerKonfidensielle søk der byrået må ha eksklusivitetNisjeroller hvor du trenger grundig markedsmappingRoller der kandidatpoolen er svært litenNår du trenger full innsats og dedikasjon fra byråetI disse tilfellene er retainer-modellen som regel bedre, selv om den krever forhåndsinvestering.
Tips for å utnytte modellen best
Sett krav til kvalitet, ikke bare leveranse: Definer hva du forventer av prosess og rapporteringForhandle garantitiden: Lengre er bedre, uten ekstra kostnad om muligVær spesifikk i kravprofilen: Jo tydeligere du er, desto bedre blir resultatetGi tilbakemelding underveis: Hjelp byrået å kalibrereEvaluer etter leveranse: Lærte du noe som kan forbedre neste runde?