Lønnsforhandling - Ordliste | Rekrutteringsguiden

Prosessen der lønn og godtgjørelse forhandles mellom arbeidsgiver og arbeidstaker eller deres organisasjoner.

Hva er lønnsforhandling?

Lønnsforhandling er prosessen der lønnsnivå og lønnsutvikling avtales. Det kan skje kollektivt gjennom tariffoppgjør, lokalt i virksomheten, eller individuelt mellom ansatt og arbeidsgiver. I Norge er lønnsdannelsen en kombinasjon av alle tre nivåer.

Tre nivåer

1. Sentrale forhandlinger

Hovedorganisasjonene (LO/NHO, Unio/KS, etc.) forhandler den generelle lønnsrammen. Frontfaget (konkurranseutsatt industri) setter normen.

2. Lokale forhandlinger

I den enkelte virksomhet fordeles en pott mellom ansatte, basert på kriterier som kompetanse, ansvar og prestasjoner.

3. Individuelle forhandlinger

Mellom den enkelte ansatte og arbeidsgiver - vanligst i privat sektor og for ledere/spesialister uten tariffavtale.

Tips for individuelle forhandlinger

Forbered deg: Kjenn markedslønn for din stilling og erfaring

Dokumenter: Vis konkrete resultater og bidrag

Timing: Be om forhandling ved ansettelse, etter prøvetid, ved nye oppgaver, eller i den årlige gjennomgangen

Helheten: Forhandle om hele pakken - lønn, bonus, fleksibilitet, pensjon, kompetanseutvikling

Vær konkret: Kom med et tall eller en ramme, ikke bare "mer"

Lønnssamtale vs. lønnsforhandling

Lønnssamtale: Alle ansatte har rett til en årlig samtale om lønn (arbeidsmiljøloven). Her diskuteres lønnsutviklingen.

Lønnsforhandling: Den faktiske forhandlingen om endring. Ikke alle lønnssamtaler resulterer i forhandling.

Lønnsstatistikk

Gode kilder for å sjekke markedslønn:

SSB lønnsstatistikk

Fagforeningens lønnsstatistikk

Stillingsannonser med lønn oppgitt

Lønnstjenester på nett

Rekrutteringsbyråers lønnsoversikter

Vanlige feil

Å aldri forhandle (mange nordmenn gjør dette)

Å true med oppsigelse uten å mene det

Å sammenligne seg med kolleger i stedet for markedet

Å glemme at timing betyr mye

Å fokusere kun på grunnlønn og glemme andre goder